联通销售工作总结

联通2012年度工作会议报告 <br> 2012-1 <br> 各位员工： <br> 大家好！ <br> 这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实中国联通2011年工作会议和安徽联通2011年工作会议精神，总结 2010年工作，部署2011年的主要任务，动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础，推动公司发展再提速，实现生产经营再突破。下面，我代表公司领导班子做2011年工作报告。 <br> 一、2010年工作情况 <br> 2010年，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展： <br> 一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面 <br> 1、实施强势营销策略，加快3g&mdash;wo渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，基本实现&ldquo;核心商圈有卖场，重点商场有柜台&rdquo; <br> 的目标。 <br> 2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付费产品。 <br> 3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7人。同时出台员工发展政企客户的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。 <br> 4、公司分别在繁昌县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》，转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热情。 <br> 二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展 <br> 1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机制。2010年8月4日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。标志着奇瑞车载信息化项目进入了实质发展阶段。 <br> 2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3glive直播平台3g网络助力电视新闻现场直播，效果良好。 <br> 3、2g复工市场计划打破了中国移动利用&ldquo;虚拟大网&rdquo;在大企业私费用户上的垄断地位，对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆盖。 <br> 4、10月份在省分集团部组织的&ldquo;全省秋季商务楼宇（网格）营 <br> 销实战大赛&rdquo;中，我公司集团客户部荣获大赛三等奖；同时在11月份省工会举办的&ldquo;全省主动营销能力大赛&rdquo;中取得第二名的好成绩。 <br> 三、加强宣传促销，创新思路，加快业务发展 <br> 严格按照总部六统一要求执行，将3g有效融入季节性促销活动中，充分利用wcdma 3g各种优势，营造良好销售氛围。从年初3g春风行动到联通夏日风暴到3g学生手机节至第一个周年，第一的精彩---热烈庆祝中国联通3g用户突破1000万；各项3g促销活动贯穿全年，积极利用终端优势，发展合约计划用户，延长用户在网时长，提高有效3g用户。 <br> 开放社会渠道受理家庭宽带业务，形成专业化代理和社会渠道代办两条发展通道的局面，最大程度动员了销售力量，同时也增加了专营以上渠道业务项目，提高了渠道收益，经过2个多月的社会渠道发展，已经能占据宽带发展用户的30%，取得初步成效。 <br> 四、秋季校园促销活动组织有序，活动卓有成效。2010 年三季度校园促销活动期间，新势力2g发展用户完成任务比例125.05%，同比增长50%；3g发展用户完成任务比例60%。在校园宽带独家接入的安徽工程科技学院和皖南医学院执行宽带+手机业务的捆绑优惠，突破性实现了&ldquo;三分天下有其一&rdquo;的市场目标。同时，安徽师范大学皖江学院成为芜湖平安校园视频监控项目示范点。 <br> 五、探索实施&ldquo;单厅核算、内部承包&rdquo;制度初见成效，自有营业厅销售能力得到提升。3月1日，芜湖公司在南陵县营业厅试点实施&ldquo;单厅核算，内部承包&rdquo;机制，4月1日在全区推广，目前各营业厅 <br> 由原来的被动服务变为现在的主动经营，由原本的单一经营变为现在的...